A relação entre o conteúdo e funil de vendas
Este é o funil de vendas da sua empresa. Nos primeiros estágios, o cliente ainda tem dúvidas e ainda não despertou o interesse pelo seu produto serviço. Hoje, cada vez mais, o marketing de conteúdo permite que o time de vendas possa ser ativado mais abaixo no funil, tornando o processo comercial mais automatizado, barato e eficiente. O papel do conteúdo é ajudar a mover seu time cada vez mais abaixo no funil. Então, vamos dissecar as diferentes etapas do funil comercial: Topo do funil No topo do seu funil comercial, o potencial cliente ainda não está no processo de busca de soluções para nenhum problema, ou seja, ainda está longe de se tornar um cliente. O objetivo do topo do funil é atrair a atenção para a descoberta do problema e levar o público para dentro do processo de venda. O conteúdo para topo de funil deve levar em conta que o leitor não possui nenhum relacionamento com sua marca, logo, deve ser de acesso amplo (exemplo: blog posts) para ajudar o possível cliente a entender que o existe e que existem soluções. Meio de funil O meio do funil é o momento em que um potencial cliente já reconhece seu problema e passa a possuir uma necessidade/problema e a procurar por soluções. Já é possível criar uma barreira maior para o consumo do conteúdo, como um formulário que peça nome. empresa, cargo, entre outros, para ter mais informações sobre seu prospecto comercial. Fundo de funil A parte inferior do funil é onde a mágica acontece! Nesse ponto, 0 lead já está considerando adquirir seu produto ou serviço e está atrás de informações que irão ajudá-lo a tomar essa decisão. Dependendo do seu mercado, do valor do seu produto ou do tipo de serviço que você oferece, o time de vendas pode ou não participar ativamente dessa etapa. Materiais de fundo de funil ainda devem ser informativos, mas já são abertamente focados na sua empresa ou no seu produto, de maneira a tornar o público mais confiante de que a solução que você tem a oferecer é a melhor para ele. É a hora de abusar de materiais comparativos do seu serviço, cases de sucesso de clientes seus, calculadoras de retorno sobre investimento, entre outros. Compartilhe isso
Marketing Preditivo: saiba como ele pode auxiliar a impulsionar as estratégias de Vendas
O marketing preditivo tem se estabelecido como uma abordagem estratégica poderosa para impulsionar as estratégias de vendas. Com o avanço das tecnologias de análise de dados e inteligência artificial, as empresas têm à disposição ferramentas capazes de prever comportamentos e preferências dos consumidores, permitindo uma tomada de decisão mais embasada e direcionada. Neste artigo, exploraremos o conceito de marketing preditivo e como ele pode ser aplicado para impulsionar as estratégias de vendas, proporcionando insights valiosos e melhorando a eficácia das ações de marketing. O que é o marketing preditivo? O marketing preditivo é uma abordagem estratégica que utiliza tecnologias avançadas de análise de dados e inteligência artificial para prever comportamentos e preferências dos consumidores. Essa metodologia permite que as empresas de lavagem de estofados automotivos realizem ações de marketing mais direcionadas e eficazes, antecipando as necessidades do público-alvo e otimizando suas estratégias de vendas. O marketing preditivo é um conjunto de técnicas e ferramentas que utiliza algoritmos e modelos estatísticos para analisar grandes volumes de dados e identificar padrões e tendências. Com base nessa análise, as empresas podem tomar decisões mais embasadas e prever o comportamento futuro dos consumidores. Isso significa que podem antecipar quais clientes têm maior probabilidade de realizar uma compra, quais produtos ou serviços são mais relevantes para cada segmento de público e quais canais de comunicação são mais efetivos para alcançar os consumidores. Vantagens do marketing de predição Uma das principais vantagens do marketing preditivo é sem dúvidas a capacidade de personalização. Com acesso a dados relevantes sobre os consumidores, as empresas de impressora termica etiqueta colorida podem criar campanhas altamente personalizadas, entregando mensagens e ofertas específicas para cada indivíduo. Essa abordagem direcionada aumenta a relevância das comunicações e, consequentemente, melhora a eficácia das estratégias de vendas. Outra vantagem do marketing preditivo é a otimização do tempo e dos recursos. Com a análise preditiva, as empresas podem identificar quais leads têm maior potencial de conversão e priorizar seus esforços de vendas nesses clientes em potencial. Isso evita o desperdício de tempo e recursos em abordagens que têm poucas chances de sucesso, permitindo uma alocação mais inteligente dos recursos da empresa de certificação FLUKE . Além disso, o marketing preditivo também, entre outras coisas, auxilia na retenção de clientes. Ao analisar o comportamento dos consumidores e identificar os sinais de insatisfação ou de risco de abandono, as empresas podem adotar medidas proativas para reter esses clientes, oferecendo soluções personalizadas e atendimento de qualidade. Essa abordagem preventiva contribui para a fidelização dos clientes e para o aumento da satisfação geral. O marketing preditivo é uma abordagem estratégica que utiliza tecnologias avançadas de análise de dados e inteligência artificial para prever comportamentos e preferências dos consumidores. Essa metodologia permite que as empresas de Caricaturista para Eventos personalizem suas estratégias de vendas, otimizem o uso de recursos e melhorem a eficácia das ações de marketing. Ao antecipar as necessidades do público-alvo e oferecer soluções direcionadas, as empresas podem se destacar no mercado e impulsionar seu crescimento. Modos pelos quais o marketing preditivo impulsiona estratégias O marketing preditivo oferece uma série de modos pelos quais pode impulsionar as estratégias de vendas de uma empresa, proporcionando benefícios significativos e contribuindo para o crescimento dos negócios. Segmentação do público-alvo Um desses modos é a segmentação do público-alvo. Utilizando técnicas de análise de dados, a empresa de Venda e instalação de piso laminado pode identificar diferentes segmentos de consumidores com base em seus comportamentos. Isso permite uma abordagem mais direcionada, na qual a empresa pode adaptar suas mensagens e ofertas para cada segmento específico, aumentando a relevância e a eficácia das estratégias de vendas. Identificação de leads qualificados Outro modo pelo qual o marketing preditivo pode impulsionar as estratégias de vendas é através da identificação de leads qualificados. Ao analisar dados e padrões de comportamento, a empresa pode identificar quais leads possuem maior probabilidade de se converterem em clientes. Isso permite que os esforços de vendas sejam direcionados para os leads mais promissores, aumentando as chances de conversão e otimizando o uso dos recursos disponíveis. Previsões de demandas futuras Além disso, o marketing preditivo oferece a capacidade de prever a demanda futura. A empresa de lavagem automotiva profissional pode fazer previsões sobre a demanda por seus produtos ou serviços ao analisar Dados; Históricos de vendas; Tendências de mercado; Outros fatores relevantes. Essa informação é valiosa na elaboração de estratégias de produção, estoque e precificação, permitindo que a empresa se antecipe às necessidades do mercado e maximize as oportunidades de vendas. Personalização das comunicações Um quarto modo pelo qual o marketing preditivo pode impulsionar as estratégias de vendas é através da personalização das comunicações. Com base na análise de dados sobre os consumidores, a empresa pode criar mensagens personalizadas e relevantes para cada cliente ou segmento de público. Isso aumenta a conexão emocional com os clientes, fortalece o relacionamento com a marca e melhora as chances de conversão. A personalização das comunicações também contribui para a fidelização dos clientes, tornando-os mais propensos a repetir compras e a recomendar a empresa de sala comercial com copa para outras pessoas. O marketing preditivo oferece uma ampla gama de benefícios para impulsionar as estratégias de vendas de uma empresa. Através da segmentação do público-alvo, identificação de leads qualificados, previsão da demanda futura e personalização das comunicações, a empresa pode melhorar a eficácia de suas ações de marketing e aumentar as chances de sucesso nas vendas. Ao utilizar análise de dados e técnicas de inteligência artificial, o marketing preditivo proporciona insights valiosos que ajudam a empresa a tomar decisões mais embasadas e direcionadas, impulsionando seu crescimento e competitividade no mercado. Considerações finais Em conclusão, o marketing preditivo emerge como uma poderosa ferramenta para impulsionar as estratégias de vendas das empresas de oficina mecânica , oferecendo uma série de benefícios e vantagens significativas. Ao utilizar tecnologias avançadas de análise de dados e inteligência artificial, as empresas podem obter insights valiosos sobre seus clientes, identificar padrões de comportamento e prever tendências futuras. Isso possibilita uma abordagem mais direcionada e personalizada,
Entenda os formatos de conteúdos utilizados e disponíveis
Entender os formatos de conteúdo disponíveis é essencial para o sucesso da sua estratégia. Neste tópico, vamos falar um pouco sobre como planejar os formatos que você utilizará em sua estratégia de marketing de conteúdo: Guias e tutoriais Se você deseja atrair mais audiência e demonstrar sua expertise ou conhecimento sobre seu mercado ou determinado assunto, desenvolver um guia e divulgá-lo na Web pode ser a resposta. Utilize imagens, vídeos ou artigos na criação de guias e tutoriais atraentes para sua audiência. Um exemplo legal é o nosso guia sobre guest blogging e, além deste, continuaremos publicando vários outros para que você consiga aumentar o alcance da sua marca. Imagens e Infográficos atraentes Imagens interessantes podem ser altamente virais. Desenvolva uma ilustração ou uma imagem com uma mensagem interessante e compartilhe com sua audiência. Um tipo de imagem que já é conhecida pelos internautas e também faz parte de estratégias de marketing de conteúdo é o infográfico. Um infográfico oferece informações fáceis de serem assimiladas, distribuídas em um layout atraente e chama bastante atenção com seu apelo visual. Seja com uma imagem ou infográfico, não se esqueça de utilizar as redes sociais para chamar a atenção de seus seguidores e conseguir novos. O Facebook e o Pinterest são ótimas plataformas de divulgação de imagens e infográficos. Vídeos Assim como as imagens, vídeos com conteúdo diverso podem fazer paire de uma estratégia matadora de marketing de conteúdo. Lembre-se que o Youtube é o segundo maior buscador do mundo e logo você esteia abrindo portas para um público totalmente novo. Mas muito cuidado no desenvolvimento do vídeo e de sua estratégia: de acordo com um estudo realizado pelo Content Marketing Institute, mais de 50% dos 200.000 vídeos corporativos analisados possuía menos de 1.000 visualizações, ou seja, o ROI está deixando a desejar. Mas não basta criar um canal efetivo do YouTube, incorpore seus vídeos em blogposts e na home do seu site. De acordo com o Content Marketing Institute, 61 das 100 consideradas as maiores marcas incorporam vídeos do YouTube em seus sites. Planeje e encontre espaço para o conteúdo em vídeo na sua estratégia de marketing de conteúdo. Depoimentos Uma empresa escrevendo sobre o que faz e seus pontos fortes é algo completamente esperado, mas usuários afirmando que esses produtos e serviços realmente funcionam passam muito mais credibilidade. Depoimentos satisfeitos são ótimos para convencer os clientes em potencial de que você é realmente bom no que faz. Peça depoimentos de seus clientes e disponibilize-os em diferentes lugares, como em sua home, na mídia social ou em seu canal do YouTube. Estudos de caso Um estudo de caso vai muito além do poder dos depoimentos. Além de transmitir confiança aos seus clientes em potencial, o estudo de caso valida seu trabalho ao demonstrar exemplos reais de como seu produto ou serviço foi capaz de satisfazer as reais necessidades de seus clientes, ajudando-os a alcançarem os objetivos propostos (ou excedendo-os). Newsletters Uma boa base de assinantes da sua newsletter é um grande ativo para a empresa. Além de divulgar novidades interessantes do seu negócio, uma newsletter também permite divulgar novos artigos ou qualquer tipo de conteúdo relevante que rá agradar seus seguidores. E-books Outro esforço que gera valor para empresa é a disponibilização de e-books. Escolha um tema que tenha relevância com seu mercado e comece a produzir conteúdo de qualidade para compor sua criação. Não foque na história da empresa, tente oferecer algo que ajudará pessoas a compreender a importância do que você faz. Além do valor educativo que é extremamente importante, um e-book pode ajudar na coleta de e-mails para newsletters e também no engajamento, pois as pessoas adoram compartilhar. Caso disponibilize o e-book gratuitamente, uma boa estratégia pode ser implementar um sistema como o Pay with a Tweet (pague com um tweet), obrigando o compartilhamento nas redes sociais ou utilizando um formulário de coleta de dados para pegar e-mails das suas leads. Compartilhe isso
Iniciando sua estratégia de conteúdo de forma correta
Planejar e produzir um conteúdo é importantíssimo. Aqui vão algumas dicas para definir quais assuntos abordar em sua estratégia de conteúdo Identifique pautas e oportunidades de conteúdo Agora que já sabemos com quem vamos falar, é hora de pesquisar qual conteúdo produzir e quais assuntos abordar na sua comunicação. Mas como fazemos isso? É fácil e existem várias ferramentas que ajudam você a planejar seu conteúdo. Acompanhe notícias do seu mercado Acompanhar o seu mercado é algo básico que você provavelmente, já está fazendo, mas como também é extremamente importante, está aqui só para você nunca se esquecer. Sempre se mantenha informado sobre seu mercado. pois você nunca irá saber tudo! Procure quais são os melhores blogs da área e assine o RSS deles, curta as páginas no Facebook e Instagram e sempre separe uma horinha por dia para se manter atualizado. Quanto mais informação você absorver. mais conhecimento terá para elaborar novas pautas para seu blog e, principalmente, conseguir escrever textos interessantes e originais que atrairão seu público. Converse com seu time Se você é responsável pelo marketing da sua empresa, sua função é entender claramente qual a percepção que o mercado precisa ter dela e agir de modo que essa imagem seja passada da maneira correta para seu público. Essa visão macro é importantíssima, mas, às vezes, para se responder alguma pergunta específica que irá ajudar seu público, pode ser necessário conversar com outros membros do seu time. Departamentos de venda, por exemplo, são uma ótima fonte de inspiração, pois são eles que estão na linha de frente, cara-a-cara com possíveis clientes e estão todo dia respondendo dúvidas e vendo o que é mais interessante na hora de fechar mais uma venda. O seu departamento de suporte também, provavelmente melhor do que você, sabe quais são as principais dúvidas que seus clientes possuem. Aproveite esses conhecimentos (se possível, crie um canal oficial para eles ajudarem com ideias de conteúdo) para ter ideia de posts informativos que serão realmente úteis para seu público. Leia os comentários do seu blog Se o seu blog já está rodando e possui alguma atração é bem provável que já haja alguns comentários que podem ser uma fonte útil de inspiração, afinal, podem ser dúvidas reais de leitores interessados no que você tem a dizer. Caso seu blog esteja só começando, não há problemas, basta ler os comentários deixados em blogs que sejam referência no seu mercado. Visite fóruns de discussão Da mesma maneira que os comentários de blog são uma boa fonte de informação, os grupos de discussão também possuem milhares de conversas que são uma das melhores maneiras para entender o que passa pela cabeça do seu público-alvo. Com isso, é possível não só ter ideias de conteúdo, como tentar enriquecer a conversa com seus textos, vídeos ou infográficos. A Internet é um lugar em que é possível encontrar comunidades de pessoas apaixonadas sobre absolutamente tudo, então, é só uma questão de procurar um pouco. Sites com o Quora (em inglês), ou até mesmo grupos de discussão do Facebook, são um bom lugar para começar a procurar. Olhe o calendário Essa é bem simples: nós estamos no Brasil, todo dia tem alguma comemoração ou data especial ou feriado e, muitas vezes, pode ser uma oportunidade de escrever algum texto associando seu negócio à próxima data comemorativa relevante. Além de ser um exercício interessante de pesquisa e criatividade, a procura por palavras-chave associadas a feriados sobem bastante quando esses se aproximam. Conheça o seu público Analise o que está sendo procurado na Internet: através de ferramentas como o Google Keyword Planner (grátis) ou o SEMrush (pago), é possível ver o que está sendo buscado na Internet e ter uma ideia do que interessa ao seu público. Leia o que eles leem: os leitores que você está buscando provavelmente já consomem conteúdo em algum outro lugar. Descubra e acompanhe quais são seus “concorrentes”, descubra o que é o mais atraente no trabalho deles e use isso a seu favor. Em marketing, isso é chamado de benchmarking! Acompanhe suas próprias métricas: se você já está gerando conteúdo, meça, religiosamente, tudo o que necessita ser medido e use esses dados como base para gerar novas ideias de artigos e melhorar seus artigos atuais. Analise a concorrência Para produzir conteúdo é necessário entender a estratégia de conteúdo dos seus concorrentes. Antes de começar, pergunte-se: meus concorrentes estão usando conteúdo para gerar mais vendas? Quais os canais eles estão utilizando? Onde o conteúdo mora no site deles? Eles possuem um blog? Possuem perfis em redes sociais? Entender como seus concorrentes fazem conteúdo vai ajudá-lo a modelar sua estratégia e planejar sua diferenciação. Compartilhe isso
Introdução ao Inbound Marketing
Consumidores cansaram do tradicional mundo do marketing. Eles não gostam de noções de telemarketing ou cold-calling, não prestam atenção na propaganda da televisão e ignoram os anúncios nas revistas. Para empresas B2B, a tradicional feira” não traz os mesmos resultados positivos e também agora muitos são adeptos de pesquisa online, através das quais podem absorver informação sem se importar com pop-up ou banners (tornando-os irrelevantes). Profissionais de marketing espertos já entenderam que o marketing tradicional está menos efetivo a cada minuto e que deve haver um caminho melhor. A meta para a aprendizagem do inbound marketing A meta desse aprendizado é ensinar e começar uma base de marketing forte, compreensível para o resto do curso. Usando a metáfora da construção de uma casa, primeiro, nós precisamos criar a fundação, ao aprender primeiro os tópicos introdutórios, para depois construir sobre eles o restante do treinamento. Essa metáfora é a mesma quando você começa a implantar sua estratégia de Inbound Marketing / marketing de conteúdo: você precisa saber o básico antes de começar com a automação de marketing, por exemplo. 0 que é Inbound Marketing? Desde 2006, Inbound Marketing tem sido o método mais efetivo de marketing para fazer negócios online. Em vez de usar os métodos antigos de Outbound Marketing de comprar anúncios, comprar listas de e-mail e rezar por leads, Inbound Marketing foca na criação de conteúdo de qualidade que atrai pessoas para sua empresa e produto. Ao alinhar o conteúdo que você publica com os interesses dos clientes, naturalmente atrai tráfego que você pode converter, cechar e se deleitar ao longo do tempo. Brian Halligan, CEO e cofundador da HubSpot, também tem sido creditado o criador do Inbound Marketing. Suas ideias, em conjunto com as teorias do marketing promulgadas por seu parceiro, Dharmesh Shah, criaram centenas de especialistas em Inbound Marketing e transformou isso no próximo grande de marketing. Compartilhe isso
Confira alguns exemplos de Buyer Persona que separamos para você
Desvende casos práticos e inspiradores que oferecem insights valiosos sobre como criar representações precisas do seu público-alvo. Descubra como esses exemplos podem transformar suas estratégias de marketing, personalizando abordagens e impulsionando a conexão com seus clientes ideais. 1 – Exemplo de persona de SaaS Ricardo, 28 anos, está noivo e mora em um apartamento no centro da cidade. Ele tem um carro e sai para trabalhar em um escritório de advocacia todos os dias. Nem sempre ele tem onde encontrar uma vaga para seu carro e perde muito tempo com isso. Ele quer economizar tempo e dinheiro parando o carro, sem sacrificar a segurança ao ir e voltar do veículo. Contudo, não quer complicações de estacionamentos comuns e precisa de facilidade de uso para vagas em vários locais da cidade para quando sair a lazer. Ele busca um aplicativo fácil de usar e que tenha integração com o seu cartão de crédito. 2 – Exemplo de persona de indústria Jorge, 43 anos, casado e com 1 filho. É engenheiro de produção, trabalha em uma fábrica de uma multinacional. Está buscando formas de melhorar processos e otimizar suas KPIs de final de ano sem precisar de um alto investimento. Além disso, ele não tem autorização para mudar o layout do espaço de produção ou alterar maquinário pesado. Está buscando uma forma de otimizar a produção tanto no chão de fábrica quanto no escritório sem mudanças drásticas. Suas principais expectativas estão quanto à facilidade de uso e tempo de treinamento da equipe. 3 – Exemplo de persona de varejo Ana, 23 anos, estudante de comunicação. Mora sozinha em uma capital para estudar. Quer comprar roupas e acessórios personalizados por preço acessível. Não gosta de comprar em lojas de departamento nem grandes marcas. Prefere compras online com frete grátis e conjuntos com desconto. Suas principais objeções de compra estão relacionadas ao estilo das roupas e a origem dos produtos. Fonte: https://www.edialog.com.br/exemplos-de-personas/ Compartilhe isso
Confira algumas maneiras de pesquisar suas Buyer Personas
Aprofunde-se nas estratégias eficazes para compreender e mapear seu público-alvo com precisão. Este artigo revela técnicas poderosas de pesquisa para criar buyer personas envolventes e estrategicamente direcionadas. Maximize o impacto de suas campanhas de marketing ao entender profundamente os desejos e necessidades de seus clientes ideais. Formulários (Ex.: “Conte-nos mais sobre seu negócio”) Sua empresa é B2B ou B2C? Quantos funcionários sua empresa tem? Qual sua função na companhia? Qual o seu maior desafio em XXXXX ? Entrevistas Podem ser por telefone ou pessoalmente; Tente trabalhar apenas com os seus melhores clientes porque são os tipos que você quer atrair mais; Explique para eles que você está tentando melhorar seus serviços. Pesquisas e questionários Existem várias empresas / serviços que podem ser usados para coletar dados quantitativos e qualitativos (Ex.: Surveymonkey.com). Lead Intelligence (em seu CRM ou Software de Automação de Marketing) Exemplos: número de visitas ao site antes da compra: número de visitas ao site depois da compra: número de downloads de conteúdo educativo; Treinamento online gratuito completo. Ouvir seu time de vendas Pratique brainstorming com eles; Aprenda com a experiência deles; É uma ótima fonte de informação. Compartilhe isso
0 que não é Buyer Persona?
Nesse artigo, iremos identificar o que não são Buyer Persona · Pessoas reais específicas: Porque personas são arquétipos, enquanto pessoas reais têm idiossincrasias e diferenças; · Influenciadas por mudanças na tecnologia: Personas são descritas por seus objetivos e comportamentos. Mesmo com as mudanças na tecnologia, não variam tanto; · Funções / Cargos: Duas pessoas podem ter mesmo cargo ou função, mas trabalham em indústrias completamente diferentes. Imagine o Diretor Geral de uma ONG e o Diretor Geral de uma multinacional. Eles têm o mesmo título, mas seus objetivos e comportamentos são completamente diferentes; · Mercados-alvo: Às vezes, é possível que uma Buyer Persona se encaixe em vários mercados-alvo e, em outras horas, que múltiplas Buyer Personas se encaixem em um único mercado-alvo. Um exemplo de mercado-alvo pode ser “18 a 49 anos de idade, do sexo masculino, morando em São Paulo, ganha mais de R$5.000 e gosta de esportes”. Isso não tem nada a ver com os objetivos e comportamentos. Compartilhe isso
Dicas para criar os perfis das Buyer Personas
Descubra o segredo para criar perfis de Buyer Personas impactantes e orientados para resultados. Nosso artigo apresenta dicas práticas e insights valiosos para ajudar você a compreender profundamente seu público-alvo, personalizar suas estratégias de marketing e impulsionar o sucesso do seu negócio. Foque no comportamento Veja um exemplo de como focar no comportamento: “John é um recém-formado da USP e começou a trabalhar como desenvolvedor do Buscapé Company. Desenvolve aplicativos móveis, que é sua paixão. Ele também gosta de tirar fotos enquanto explora a cidade para capturar e compartilhar olhares únicos. Ele não se considera um artista, mas adora prosseguir e investir no seu hobby.” Mantenha fictício, mas realístico Você não quer usar o exemplo real de um de seus clientes. A pessoa tem idiossincrasias específicas e talvez não se aplique ao arquétipo que você está construindo. Use imagens Para compreender completamente a vida da persona, seus interesses, objetivos e comportamentos. Conte histórias Conte histórias em vez de usar marcadores. Veja o exemplo: “Audrey, 62 anos de idade, é mãe de dois filhos e avó de cinco netos. Ela mora na casa própria com o marido Roberto, e seu labrador preto, Lucy, de quatro anos. Toda manhã ela leva Lucy para dar uma volta de uma hora no lago perto de sua casa, quando o tempo está bom. Audrey é uma aposentada classe média, que vive com renda fixa. Sua hipoteca está paga e ela tem um cartão de crédito, que raramente usa. Ela é cliente do mesmo banco há 40 anos e nunca fez qualquer transação por telefone ou online. Ela vai ao banco toda segunda para tirar o dinheiro da semana e faz compras no mercado ao lado.” Foque em um (ou em poucos) Escolha uma persona como primária e as outras como secundárias. Tipicamente, empresas vão ter entre 1-5 diferentes Buyer Personas. Crie a mais proeminente e depois desenvolva as outras. De qualquer forma. quando você está criando conteúdo, você deve focar em apenas uma Buyer Persona. Você também pode considerar identificar personas negativas. Compartilhe isso